Case: Gisele Calia - Neuropsiclínica

Quem é você?  Eu sou amante da paz, da alegria, da água e da união. Procuro sempre que possível mergulhar no azul, seja da água, seja do ar. Nadando ou meditando. Sou Psicóloga há 30 anos com especialização em Neuropsicologia.

Público Alvo: Idosos, adultos e crianças com necessidade de avaliar memória, atenção e outras funções cerebrais. 

Que tipo de empresas busca para fazer parcerias? Escolas, clínica, empresas que trabalhem com seleção e fisioterapeutas. 

Quais serviços está buscando atualmente: Design de interiores para remodelar o consultório; profissionais relacionados à área de saúde para troca de informações e parcerias. 

Uma grande dificuldade e como superou: Venda de uma clínica montada pelo meu falecido pai e gerida por mais de 10 anos por mim. Superei trabalhando como CLT em uma escola sem nunca me afastar da minha área de especialização (neurociências) e mantendo contato com médicos e pacientes até que consegui sair do emprego e partir para carreira de Neuropsicóloga autônoma. 

Uma grande conquista e como alcançou:  A aluguel de um espaço novo há 5 meses só para meu uso, sem sublocar de outros profissionais. Primeiro atendia em salas avulsas, sublocando por horário, depois passei a sublocar uma sala dentro de um consultório de outras psicólogas e há 5 meses subloco um conjunto inteiro sozinha. Alcancei por meio do aluguel que recebo de um imóvel pequeno que comprei financiado pela Caixa Econômica e que quitei com o fundo de garantia. O que recebo desse aluguel, pago o aluguel da nova sala. 

Meta em longo prazo: Comprar meu consultório.  

Uma frase: Ajuda-te que Eu te ajudarei!

 (11) 3453-7220

 www.neuropsiclinica.com.br

Case: Fátima Sousa - Facilities Services

Eu sou Fátima Sousa, sócia do Grupo Facilities Services, uma empresa que promove cursos, consultoria e eventos na área de gestão de serviços (Facilities).

Sou empresária com MBA em Finanças, Comunicação e RI-USP, com mais de 15 anos de experiência na área de Gerenciamento de Serviços em empresas nacionais e multinacionais; ex- diretora e atual conselheira da ABRAFAC (Associação Brasileira de Facilities); ex-diretora da CoreNet Brasil (Associação mundial de Real Estate e Facilities); conselheira fiscal do movimento Mulheres da Verdade II (grupo que defende a Ética e a Cidadania em São Paulo); fundadora e atual presidente do grupo Mulheres de Facilities - Brasil com mais de 500 mulheres que trabalham na área de gerenciamento de serviços / infraestrutura; Empreteca - Sebrae (turma 2013); Finalista do Prêmio Sebrae Mulher de Negócios – 2011/2012 na Etapa Estadual, categoria Pequenos Negócios; Coach Personal & Professional pela Sociedade Brasileira de Coaching. Também acredito em causas sociais, por isso atuo como voluntária na entidade Casas Maria Maia (arrecadação para o Bazar) que atende crianças com paralisia cerebral e física e como fotógrafa voluntária na Associação Pestalozzi de Osasco. 

Criamos a empresa com o propósito de melhor a qualificação dos profissionais para o mercado de trabalho de serviços ou Facilities (como essa área é conhecida lá fora) e atualmente já treinamos mais de 600 profissionais. 

No início passamos por muitas dificuldades, até porque muita gente ainda não sabe o que é Facilities. Confira meu vídeo no app falando sobre isso.

Porém, agora graças a Deus já somos reconhecidos nacionalmente, devido ao trabalho sério que fazemos e a atenção que dedicamos aos nossos alunos.

Como empreendedora incentivo que mais mulheres criem seus negócios e se empoderem, por isso, também me dedico a mentorias gratuitas para que possam fortalecer suas empresas.

Meu grande sonho é viver de forma plena e em paz com minha família e meus amigos, mas principalmente inspirar pessoas a fazerem diferente em suas vidas e a realizarem seus sonhos!

Tem uma frase que gosto muito, mas infelizmente não sei quem é o autor...
"Ser feliz não é viver apenas momentos de alegria. É ter coragem de enfrentar os momentos de tristeza e sabedoria para transformar os problemas em aprendizado."

A vida é um aprendizado constante e cabe a nós desfrutá-la da maneira mais positiva possível.

www.facilitiesservices.com.br

Como Alcançar o seu Público-Alvo

O empresário americano John Wanamaker (1838 - 1922), uma vez disse a famosa frase: "Metade do dinheiro que gasto em publicidade é desperdiçado; o problema é que eu não sei qual metade ".

Este é um problema comum para todas as empresas, grandes e pequenas. Você gasta dinheiro e tempo para promover o seu negócio. Alguns desses esforços resultam em clientes, alguns não. Então, como você pode tornar seus esforços promocionais e de marketing mais eficazes?

Os chamados "marketing de massa" (ampla publicidade em TV, rádios, jornais e revistas) está morto.  Está realmente morto há mais de 20 anos. Infelizmente, muitas empresas de pequeno porte ainda estão descobrindo isto. O modelo antigo era fazer um anúncio e colocá-lo na TV ou em um jornal ou revista e esperar o melhor. O novo modelo é concentrar-se estritamente dentro em um mercado-alvo específico. E com a internet, torna-se mais fácil do que nunca fazer isso. No meu último artigo, falei sobre como encontrar o público-alvo. Neste artigo, vamos explorar a forma de chegar a esse público-alvo.

OK, digamos que você tenha segregado o seu mercado alvo. Você sabe quem são os seus clientes - onde vivem, idade, nível de educação, interesses, o que gostam e o que não gostam. Estreitou o seu público. Como é que você vai encontrá-los e direcionar sua mensagem a eles? Aqui estão algumas ideias para pensar:

Segmentação Geográfica: Se você tem uma boa ideia de onde seus clientes estão localizados, talvez você possa alcançá-los geograficamente. Quando fizemos uma análise do cliente interno, descobrimos que 80% dos negócios vinham de um raio aproximado de 1 km e meio de distância do estabelecimento. Nossa recomendação? Entregar pessoalmente panfletos em torno da vizinhança oferecendo um desconto especial para as empresas locais. Se você possui um restaurante ou café, pesquise com seus clientes de onde eles vêm, em seguida, espalhe folhetos, cartazes ou anúncios em estabelecimentos locais.

Grupos de Bate-Papo: Há grupos de bate-papo para quase tudo nos dias de hoje, e, se usados corretamente, eles podem tornar o seu negócio conhecido para um público-alvo específico. Se você estiver vendendo, por exemplo, equipamentos de produção de cerveja, você pode encontrar grupos de bate-papo onde os aficionados por cerveja se reúnem e discutem os pontos mais delicados da fabricação de cerveja. Faça uma pesquisa no Google e encontre os fóruns certos para o seu produto ou serviço. Entretanto, uma vez que você se juntou ao grupo, não apenas envie mensagens de spam para promover o seu negócio. Isso só vai irritar as pessoas e pode até causar a sua saída do grupo. Em vez disso, construa  confiança. Estabeleça-se como perito. ofereça conselhos e dicas. Comente com frequência. Uma vez que você se estabeleceu como um líder de pensamento, comece a mencionar o seu negócio, serviços e produtos. Você também pode participar de grupos de discussão via LinkedIn.

Seu Blog: É fácil começar um blog. Certifique-se de que você tem uma ideia clara do que está tentando alcançar e a mensagem que você quer comunicar. Não basta falar dos seus produtos ou de sua empresa ou ofereça dicas, conselhos, instrua como fazer, qualquer coisa que possa ser de valor para seus público-alvo. Lembre-se, ninguém tem que ler o seu blog, eles vão lê-lo se acharem que é valioso. Selecionar os temas certos irá garantir que o seu blog suba nas pesquisas orgânicas. Saiba as perguntas exatas que os seus clientes estão pedindo, e utilize-as como títulos dos seus artigos no blog, do tipo: "Como assar pão" ou "Como organizar a sua garagem." Construir uma audiência no blog leva tempo. Certifique-se de que você tenha um botão RSS proeminente, e os botões de "compartilhar" para que os leitores possam compartilhar facilmente seus artigos do blog em mídias sociais. Sempre que você postar um novo artigo, alerte os seus leitores através de Facebook, LinkedIn e Twitter.

Palavras-Chaves SEO: Search Engine Optimization é um grande assunto, e é vital para o seu site ou blog. É como você se certifica de que será encontrado pelas pessoas quando estiverem fazendo buscas na internet. Embora haja muito sobre o assunto, uma parte fundamental são as palavras-chave. Quais são as palavras e frases que as pessoas usam para pesquisar produtos e serviços que você oferece? Vamos dizer que você esteja no negócio de controle de pragas. Uma boa palavra-chave pode ser "cupins". Mas pesquisar esse termo alcançaria todos os artigos da Wikipedia sobre cupins até "Um guia de campo para insetos comuns". Ao usar palavras-chave mais longas, você será mais específico. Se você usasse "controle de cupins", seria melhor. Ou, ainda mais específico, "controle de cupins em Austin Texas". Estes são exemplos de palavras-chave longtail. Mesmo que elas não alcancem um número maior nas pesquisas, aqueles que as usarem na busca, estarão procurando exatamente o que você estiver oferecendo. Cada vez mais, as pessoas estão fazendo pesquisas com frases e perguntas do tipo: "Como se livrar de cupins em Austin Texas."

Anúncios On-line Direcionados: Se você tem orçamento de publicidade, a publicidade online direcionada pode comunicar o seu anúncio para os consumidores exatos que estejam procurando os seus produtos. Serviços como o Google AdWords comunicam a sua mensagem para as pessoas que estão procurando o que você está vendendo. A publicidade on-line é acessível mais do que qualquer outra forma de publicidade. Clientes potenciais podem simplesmente clicar no seu site. Você também pode negociar diretamente com donos de site ou blogs de nichos específicos e promover anúncios econômicos que irão atingir exatamente as pessoas que você está tentando alcançar.

Parcerias com Empresas de Opinião Semelhante: Encontre empresas que estejam tentando atingir um público-alvo semelhante ao seu e faça parceria com elas para expandir o seu alcance. Se você é um fotógrafo de casamento, por exemplo, faça parceria com um mestre de cerimônias ou um buffet. Coloquem guest posts nos blogs e links para os sites uns dos outros. Compartilhe mensagens nas mídias sociais. Você vai aumentar o seu alcance e trazer mais valor para seu público-alvo.

Estas são apenas algumas das coisas que você pode fazer para atingir seu público-alvo sem gastar muito dinheiro. Você pode provavelmente pensar em outros, o importante é saber exatamente quem você está tentando alcançar, e encontrar maneiras de fazê-lo de forma direcionada. 

TEXTO TRADUZIDO POR ROBERTA GOMEZ - INGLÊS S/A 
Fonte: https://skyhawkstudios.wordpress.com/2013/09/05/how-to-reach-your-target-market/